Vedení obchodních týmů, motivace a odměňování
Detail termínu BK00619427
|
Tento termín kurzu již nelze objednat.
|
||||||||||||||||||
Popis
Přidaná hodnota tohoto semináře pro Vás:
- Budete moci prodiskutovat Vaše současné problémy s vedením lidí, které řešíte.
- Načerpáte zkušenosti s různými nástroji motivace - co v praxi funguje a co nefunguje.
- Budete mít možnost porovnat používané modely odměňování s firmami ostatních účastníků a vystupujících.
Cílová skupina:
Seminář je určen obchodním manažerům, vedoucím obchodních týmů, sales area managerům a obchodním ředitelům a všem ostatním, kteří vedou obchodní týmy a chtějí načerpat inspirace od jiných kolegů z praxe v oblastech motivace, odměňování a vedení týmů.
Ukázka z programu:
Úspěšné vedení na příkladech z praxe
- Vybudování a organizace obchodních týmů - zařazení do organizační struktury firmy
- Metody a nástroje vedení – zkušenosti z praxe
- Aktivizace pracovníků ke změnám, vytvoření pozitivního přístupu
- Rozvoj týmu a vzdělávání
- Plánování a řízení práce obchodního týmu
- Jak zvyšovat výkonnost obchodního týmu
- Efektivní komunikací k vyšším výkonům
- Základní principy hodnocení pracovní výkonnosti členů týmu
Vyvážený systém motivace a odměňování
- Vybudování motivačního systému
- Nástroje motivace pracovníků
- Na jaké překážky v motivaci můžete narazit?
- Vedení motivačních rozhovorů
- Zkušenosti s různými modely odměňování
- Způsob odměňování jednotlivců a skupin
- Navázání odměňování na výkon jednotlivce a týmu (firmy)
Budování efektivních obchodních týmů
- Od obchodní strategie k obchodnímu týmu
- Jaká jsou očekávání od vás a vašeho týmu
- Sestavení obchodního týmu, adaptace obchodníků
- Vedení, motivace a hodnocení
SLEVA:
| Množstevní sleva: | Sleva % | |
| 2 kolegové z jedné firmy | 5% | |
| 3 kolegové z jedné firmy | 10% | |
| 4 a více kolegů z jedné firmy | 15% |
| Věrnostní sleva: | Sleva % | |
| 2. profesní kurz | 5% | |
| 3. profesní kurz | 10% | |
| 4. profesní kurz | 15% |
